2020年突如其來的疫情無疑對北京畫廊業(yè)帶來了極大的沖擊，疫情趨緩后畫廊業(yè)仍面臨不小的壓力，但迎難而上的姿態(tài)和重整恢復(fù)的速度均彰顯了畫廊的行動力和頑強的生命力。此次報告結(jié)果表明，北京畫廊在規(guī)模和實力上仍存較大發(fā)展空間，與國際市場接軌程度還有待提高，高素質(zhì)從業(yè)人員的加入和新藏家的涌入將為畫廊提供核心動力，藝博會及新媒體平臺也將持續(xù)為畫廊機構(gòu)賦能。

疫情沖擊下，2020年全球藝術(shù)品市場普遍停擺，而從下半年開始中國率先復(fù)蘇。紐約和倫敦的當(dāng)代藝術(shù)品市場份額下滑明顯，同比2019年分別下降43%和22%，香港同比下降8%，唯有北京同比增長72%，市場潛力可見一斑。而作為一級市場和當(dāng)代藝術(shù)交易的中堅力量，2020北京畫廊業(yè)效益如何？

2020年底，Art Pro聯(lián)合北京畫廊協(xié)會對53家會員畫廊進(jìn)行了問卷調(diào)研（受訪者55%為畫廊老板，45%為畫廊經(jīng)理），結(jié)合第三方數(shù)據(jù)庫以及專家訪談，通過數(shù)據(jù)定性與定量分析，對畫廊經(jīng)營情況、經(jīng)營模式、畫廊人員從業(yè)情況、展覽數(shù)量與質(zhì)量、藝博會參展情況、藏家拓展、畫廊推廣等七大方面進(jìn)行了全面分析。此次調(diào)研反映了北京以及中國畫廊行業(yè)頭部機構(gòu)的整體情況，下文將為讀者帶來報告的核心觀點與解讀。

經(jīng)營情況

2020年，全球受到新冠疫情的影響下，北京畫廊整體上經(jīng)營情況良好。從已知數(shù)據(jù)來看，2020年北京畫廊整體銷售額約為7.4億人民幣，其中60%的畫廊依舊保持盈利，40%處于持平或虧損狀態(tài)。報告將北京畫廊機構(gòu)年度銷售額劃分為四個區(qū)間，年銷售額在1000-5000萬元人民幣以上的畫廊占比為22%，屬于北京畫廊業(yè)的第一梯隊； 60%的畫廊年銷售額在100萬-1000萬人民幣之間，是北京畫廊業(yè)的中堅力量，可以根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)推斷，500萬元是北京畫廊年銷售額經(jīng)營業(yè)績中一個重要的盈虧點指標(biāo)。2020年銷售額在500-5000萬元區(qū)間的畫廊實現(xiàn)了100%盈利，500萬元以下則處于持平或虧損的狀態(tài)。部分年銷售額低于100萬人民幣的畫廊，在北京高昂的房租成本之下，經(jīng)營面臨較大的壓力。

經(jīng)營模式

2020年度北京畫廊藝術(shù)品的銷售渠道呈現(xiàn)多元化趨勢，畫廊參與線上銷售比例提高。從銷售數(shù)量上看：年銷售量低于50件的畫廊接近50%；銷售量在20-50件的畫廊占32%；20件以下的畫廊占15%。從線上銷售的情況看，北京畫廊參加線上交易積極熱情，約80%的畫廊曾以各種形式、渠道參與，但因經(jīng)驗、條件準(zhǔn)備及模式上的不足而導(dǎo)致實際效果有限，65%的畫廊線上銷售成交數(shù)不足5件；10%的畫廊線上銷售數(shù)量超過10件；3家超過30件。

而造成畫廊未參與線上銷售或線上銷售結(jié)果不理想的主要原因有以下四種：33%的畫廊更習(xí)慣線下溝通，以社交為交易載體的傳統(tǒng)仍占據(jù)藝術(shù)行業(yè)主流；2020年，線上中高端藝術(shù)品的銷售渠道和銷售場景尚未形成；北京畫廊普遍面臨線上運維人員投入不足、經(jīng)驗不足，以及整體運營壓力大等現(xiàn)實困難；短期來看，線上藝術(shù)品銷售的場景和模式仍然還在探索和搭建中。

從業(yè)人員

從53家受訪畫廊的數(shù)據(jù)來看，其整體的從業(yè)人員數(shù)量在500人左右。目前北京畫廊從業(yè)人員教育水平的起點為本科，55%為本科學(xué)歷，45%為碩士學(xué)歷。除了高學(xué)歷，跨專業(yè)也是畫廊從業(yè)人員的顯著特點。在藝術(shù)氛圍高度集中的畫廊行業(yè)內(nèi)，非藝術(shù)專業(yè)人才的比例不容小覷，其中以銷售、媒體等方面的人才為主。

在畫廊業(yè)務(wù)中，工作人員需要與藏家保持長期而穩(wěn)定的交流與溝通，密切跟蹤藏家的需求與趣味，買家的用戶體驗上與工作人員的專業(yè)度、穩(wěn)定度有著密切的關(guān)系，這也直接影響畫廊的營收效益。因此在畫廊運營的過程中，打造可靠的核心團(tuán)隊是成熟畫廊的必要功課。數(shù)據(jù)顯示，30%北京畫廊的在職員工人數(shù)為5人；45%為6-10人；25%在10人以上，對于平均不到10人的畫廊小經(jīng)濟體而言，每一名員工都是寶貴的資產(chǎn)。

展覽情況

從整體情況上看，參與調(diào)研的畫廊全年共計舉辦展覽352次，大部分畫廊全年舉辦展覽場次在4-6場，占比38%，展期在2至3個月左右。疫情期間，有10%的北京畫廊積極舉辦了自主策劃的線上展覽，達(dá)到12場，其中常青畫廊和長征空間組織的線上展覽在數(shù)量和質(zhì)量上尤為突出。從展覽舉辦地方面看，352場展覽中，有250場展覽于北京舉辦，占所有展覽數(shù)量的71%；京外舉辦展覽數(shù)量為102場，占比29%。

2020年北京畫廊更傾向于為藝術(shù)家舉辦個展，全年度藝術(shù)家個展的數(shù)量是群展數(shù)量的兩倍。本次調(diào)研中還有53%的北京畫廊展覽是與專業(yè)策展人合作舉辦，整體保持了較高的學(xué)術(shù)水平和專業(yè)水準(zhǔn)。

藝博會參展情況

由于疫情，全球藝術(shù)博覽會大多取消，因此部分藝博會被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，諸多北京畫廊也積極參與其中，有56%的畫廊參加了線上藝博會。但大部分的畫廊對于線上博覽會仍然是淺嘗輒止，超過50%的畫廊只嘗試過1次線上博覽會。

總的來說，2020年度參加了1-5次藝博會的北京畫廊，占比44%。參展藝術(shù)博覽會次數(shù)最多的畫廊是當(dāng)代唐人藝術(shù)中心，全年共參與全球各大當(dāng)代藝術(shù)博覽會18次，以及4次線上藝博會。參加藝博會對于畫廊的收入和影響力具有很大的正面作用，2020年能夠參加10次以上藝博會的畫廊中，75%的年銷售額在1000萬以上。

藏家拓展

2020年，北京畫廊在新藏家的拓展方面都取得了一定的進(jìn)步：40%的畫廊獲取了5名以下的新藏家；46%的畫廊結(jié)識了6-10新藏家，占比最多；新藏家數(shù)量在11-20人的畫廊占2%；拓展超過20位新藏家的畫廊占比12%。

在藏家拓展方面表現(xiàn)優(yōu)異的畫廊里，有60%都開辟了線上轉(zhuǎn)化途徑，包括線上藝博會到微信公眾號等各類推廣方式。與此同時，藝博會也是北京畫廊拓展新用戶的重要渠道，在新藏家拓展的頭部梯隊中，有70%的畫廊認(rèn)為藝博會很重要。

畫廊推廣

在此次調(diào)研中，所有參訪者都認(rèn)為宣傳和推廣是畫廊的重要工作。在推廣平臺的選擇上，“兩微一今”是絕對的首選平臺。100%的北京畫廊選擇了自建微信公眾平臺，成為了畫廊在品牌建設(shè)過程中的共識，圖文內(nèi)容是宣傳推廣最主流的形式。疫情期間，短視頻與直播活動的占比高達(dá)51%。此外，線下活動的仍然是推廣的重要渠道——講座論壇、沙龍酒會等線下活動分別占比49%與47%。

從媒體角度看，選擇線上新媒體平臺（短視頻、直播等）與傳統(tǒng)紙媒進(jìn)行推廣的畫廊占比相同，達(dá)31%。更值得關(guān)注的是，北京畫廊在推廣合作平臺選擇中，僅有不到10%的畫廊選擇了海外媒體進(jìn)行推廣，在全球化的大背景之下，北京畫廊的出海推廣路途遙遠(yuǎn)。

楊昕湉（中央美術(shù)學(xué)院藝市周刊研究員）