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　　劉尚勇：北京榮寶拍賣總經理

　　2008年，北京榮寶拍賣(下簡稱榮寶)在前掌門人離任后陷入困境，當時正值金融危機，競買人資金鏈的突然斷裂，使得作為中介方的拍賣公司不能按時向委托人兌現。在一次次催款無果的情況下，一些失去耐心的委托方甚至要將榮寶告上法庭。“內憂外患”中，原榮寶副總經理劉尚勇臨危受命，出任總經理。他是否真能扭轉乾坤？

　　臨危受命贏得市場

　　劉尚勇在回憶這段經歷時仍不免帶著感嘆。“當時不僅董事會質疑我的能力，同事們也紛紛搖頭。”一向以隨和性格與人交往的劉尚勇，在令人感覺親近的同時，仿佛缺少點兒管理者應有的威嚴。另一方面，劉尚勇當時在專業方面的知名度，也遠遠沒有成為說服眾人的理由。

　　面對突如其來的財務危機，劉尚勇當時感到心里沒底。“最困難的時候，連圖錄印制、人員工資等費用都要從榮寶集團借用。”他找到榮寶拍賣董事長馬五一尋求幫助。后者只給了他一句話：“辦法永遠比困難多。”之后的一段時間內，劉尚勇始終在琢磨這句話的深意，卻不得其解：“看到的只有困難，沒有辦法。”突然有一天，劉尚勇讀到一位哲學家的一句話，深受啟發：“尋找到一種解決問題的辦法，唯有打開公心。”言下之意，只有真正為企業、為員工考慮，別人才會把辦法提供給你。

　　劉尚勇果斷地實施起頗為有效的獎勵機制。用他自己的話說，那段時間自己就好比《亮劍》中的李云龍，“無論員工用扁擔、鍋勺或者搟面杖往前沖，只要‘打死敵人’就獎勵”。劉尚勇認為獎勵機制是經濟學中最有效的方式。這種方式的確奏效，很快，榮寶的業務員如八仙過海拿出了各自的看家本領，業績大增，“在年底獎勵的時候，有6名員工的獎金數額排在我的前面”。一年之后，榮寶走出低谷，并逐漸贏得了應有的市場份額。

　　如實兌現藏品價值

　　1983年，北京大學中文系畢業的劉尚勇被分配到北京市文物局，文物行業對于他來說是個需要重新學習的門類。“當時老師傅還是憑經驗教授，比如今天拿著一個磁盤子對我說，小劉，記住這是康熙年代的。過幾個月再拿出來問，這中間我已經看過不下幾百件磁盤子了，哪還能記住這個盤子是哪個年代的？”劉尚勇認為，這種經驗式的教授方式，沒有系統的知識梳理，如果不是從小入門拜師，很難學習。恰好此時，北京市文物局組織一批大學生，為當時著名的各門類文物專家整理經驗知識，劉尚勇便是參與者之一。“把這些老先生的經驗用我們新式學習方法進行邏輯性的排列和歸納，從此有了斷代、比對的依據，文物行業終于褪去了神秘的面紗，可以系統性學習了。”

　　做了快10年的編輯后，1992年，北京榮寶齋成立出版社，劉尚勇被作為人才挖來，主要針對中國近現代及當代書畫進行知識性梳理。1995年，國家開始重視藝術品拍賣，榮寶齋成立拍賣公司，一向具有經濟頭腦的劉尚勇如魚得水，進入拍賣公司擔任副總經理。自此，中國拍賣版圖的風云變化，在劉尚勇眼中有了不一樣的解讀。

　　劉尚勇說，“文革”后一些退賠給個人的古董藝術品掀起了中國內地拍賣的第一波行情。當時這批東西的主人大多已去世，后人對藏品價值不甚了解，同時，在出國潮的涌動下，很多人需要現金兌換外幣。在這種情況下，拍賣行提供了兌現價值的平臺。“結果很多珍貴藏品被拍賣行賣出，而買家大多來自境外。”然而這波行情大約只延續了一年多時間就戛然而止，“差不多都讓境外的人買光了”。劉尚勇說，在1999年到2000年的時段內，拍賣行幾乎無物可拍。

　　沒有想到，2003年的非典，卻給予了拍賣市場第二次活力。“此前的中國人為了經濟騰飛，不顧一切地往前沖，直到非典時，人們被迫留在家里，被迫反思自己的生活，忽然覺得，生活到底是什么？應該如何珍愛享受生活？”劉尚勇說，一些人開始把自己積累的資本拿出一部分投向藝術品市場。“中國人開始將以前流落海外的東西買回來。”這波行情導致各大拍賣公司紛紛從海外征集拍品，有的拍賣場中，拍品60%都來自境外，藝術品市場也出現了前所未有的井噴現象。

　　不過好景不長，2006年，隨著各大拍賣公司的不斷征集，海外資源逐漸枯竭，回流的拍品質量大不如前，市場再次回落。然而，和前一輪的沉寂不同，這次回落后，恰逢海外資本操縱中國當代藝術，使得該門類在各個拍賣公司大放異彩，直到2009年金融危機后，遭受重創的海外資本撤資離開中國藝術市場，致使中國當代藝術一蹶不振。

　　2009年之后，隨著中國經濟領域各個投資環節的變化，一些基金、大機構開始瞄準藝術品市場，并在他們的注資下，將中國藝術品市場推向億元時代。劉尚勇認為，這是藝術品拍賣市場的一次顛覆性改變，它所帶來的視聽沖擊不僅震撼了藝術品市場之外的旁觀人群，而且也令拍賣公司一時間理不順頭緒。“一開始我們也羨慕一件作品怎么賣那么貴，也希望創造自己的奇跡，但很快，我們發現這不是榮寶的方向。”劉尚勇說，快速拉升一件拍品的價格，過早透支其未來的行情，不僅會對今天的買家造成傷害，而且還會為拍賣公司本身的征集帶來麻煩。劉尚勇認為，億元拍品可以是市場偶爾出現的個案，但不應該是常態。

　　明白了這個道理，劉尚勇說，榮寶的方向是兌現藏品的價值。拍賣行業中很多人還是比較冷靜的，沒有人天天想著發財，只要能幫他兌現價值就行，值100萬的東西，能賣到120萬，他就會很高興。

　　如實地兌現價值，是榮寶的方向，當然也有可能成為未來拍賣行業的整體方向。