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　　盡管2011年秋拍遇冷，中國藝術市場進入行情調整期，但業內人士對未來卻并不悲觀。不僅各大拍賣公司早早投入了2012年的春拍征集，北京保利執行董事趙旭、北京匡時(微博)董事長董國強(微博)也在回顧2009-2011最近一輪藝術市場繁榮周期時，對記者表示了對藝術市場未來發展的謹慎樂觀。

　　透過周期看市場

　　中國藝術市場的開創以藝術品拍賣會開辦為標志，始于上世紀90年代初，至今已經歷了三個周期：從其初創到1997年東南亞金融風暴導致市場蕭條，是第一個周期；第二個周期從2003年下半年開始，到2008年下半年全球金融危機爆發引起市場恐慌為止；第三個周期則從2009年春拍萌芽，到當年秋拍藝術市場進入“億元時代”爆發，再到2011年秋拍出現調整行情為止。龍年新年，正值第三個周期后的第一個新年，有一個以周期性的眼光瞻前顧后的機會，正好是對前一輪繁榮周期反思回顧的好時機。

　　趙旭在評點這個周期變化時指出，2009年保利古代書畫業務還沒有形成結構，還處于弱項，尤倫斯基金會委托拍賣其收藏在當年保利春拍推出，給市場造成了一個吸引全球眼光的亮點，也給了保利一個非常重要的機會。由于這些珍藏帶動了市場，結果帶動保利的拍品全部上揚。到了當年秋拍也是保利打頭，率先拍出破億元成交價，市場整體氣氛就變得非常輕松。結果迎來了2010年市場行情的整體爆發。

　　努力打造公司品牌

　　保利在近3年里主攻方向從當代藝術轉向中國書畫，如果說尤倫斯收藏觸發了這一業務轉型，與保利集團所屬的博物館合作舉辦大展，則幫助保利完成了這一轉型。從2010年起，保利就相繼舉辦了四屆宋元明清大展，又有近現代書畫等方面的大展。趙旭表示，尤其是其中的宋元明清大展，把民間重要收藏集中起來，把古代書畫藏家凝聚在一起，對確定保利在古代書畫市場的地位很重要，使最近一輪周期保利的古代書畫拍賣一直保持前列。

　　擅長書畫業務的北京匡時，借助特色專場努力打造公司品牌。董國強指出，在拍賣公司中從2006年開始率先推出書法專場并堅持至今，已被大家公認是匡時的一個特色，成為市場的風向標。當年的天價拍品，其身價都已經漲了幾倍乃至幾十倍。而這一輪周期中又特別強調了明代書法，如王鐸等名家的書法作品近兩三年行情已經不弱于古代繪畫。不必諱言，拍賣公司在市場上起了正面的推動作用。他還表示，不僅如此，匡時在古代繪畫上也從美術史角度進行梳理，如屢屢舉辦揚州八怪專場，因為大多數人只知道鄭板橋，圈內人也許還知道金農，其他人則所知甚少，他們的作品價格很低。

　　命題專場成亮點

　　值得注意的是，2011年秋拍調整行情中，匡時古代書畫拍賣卻表現亮麗，很大程度上與其命題專場的成功分不開。如其推出的晚明五大書家、吳門畫派這兩個專場百分百成交，揚州畫派專場也獲得佳績。在董國強看來，這些命題專場難度很大，如晚明五大書家等專場的拍品相當比例在海外征集，全靠海內外眾多藏家的支持。不過他強調對拍賣公司而言關鍵是策劃選題，再加上過去成功的案例，就能得藏家的認可。

　　其實，命題專場并非北京匡時的專利，這一輪周期中各大拍賣公司都已相繼開出這類專場。不過匡時在這方面的執著與功力卻是首屈一指的。如從2009年春拍就率先推出張大千的作品專場“五百年來一大千——紀念張大千誕辰110周年專場”，結果成交率92%，拍賣成交總額4483.6萬元。其后兩年半幾乎每次不落地舉辦張大千專場，如南張北溥(儒)、南張北齊(白石)、渡海三家等。對2010年后億元行情延燒到近現代書畫、張大千成為領漲股起了直接的推動作用。對此，董國強表示理由很充分：一、張大千正所謂“五百年來一大千”，是美術史上罕見的全能冠軍，各種題材、樣式都擅長，還臨摹歷代名家，加上晚年變法，特別受到追捧；二、接受面廣，群眾基礎好，擁有國際性的買家群體；三、對新買家特別有號召力。更重要的是他的作品表現優異：如2009年春拍張大千專場中拍出千萬元天價的《仿宋人山寺圖》(成交價1280萬元)、《文會圖》(成交價1220萬元)被圈內人士看做天價，但2011年秋拍分別在中國嘉德(微博)和北京保利上拍，成交價都翻了一倍。

　　重在因勢利導

　　不過，董國強也強調，拍賣公司面臨一個趨勢的判斷，去確定哪一類拍品更有市場潛力。如前兩年北京匡時多次推出的佛教藝術專場，以佛像等雜項為主，因蘇富比(微博)的佛像專場的帶動而于2007年達到行情高峰。這幾年行情有所回落，所以改用近現代書畫作品在2011年秋拍推出“與佛有因”專場，引起很大反響。而類似的宮廷專場也是在2007年緊跟著蘇富比推出。在這次周期中這部分拍品的價格變化不大，倒是在2006年到2009年間漲幅較大。至2011年秋拍，很多公司因為其價格不漲、買家惜售而放棄了。

　　他指出，擺在拍賣公司面前的路有兩條：一是迎合市場，二是引導市場。第一條也許比第二條更重要，因為拍賣公司力量較小，只能盡可能順應市場，然后才能盡可能引導市場。而塑造品牌離不開引導，其程度體現拍賣公司的品質，匡時在這方面贏得大家關注。例如推出宮廷藝術專場是內地拍賣公司中最早的。當然這不是引導而是迎合，因為這部分買家市場需求大，與宮廷文化有關，可以帶來較高的成交額。這也說明藝術品不僅要看藝術價值高低，稀缺性也很重要。而從投資角度看，稀缺性甚至更重要。盡管這類拍品現在的市場價格與2009年相比漲幅不大，但仍維持在高位，因為拍品稀缺。

　　從量變到質變

　　回顧2009—2011這3年，藝術市場發生了翻天覆地的變化，拍賣公司也是今非昔比，趙旭認為這幾年最大的成果，是因為保利屢創佳績而人才聚集，許多青年才俊積極介入，給保利高速發展的機會，部門有16個之多，業務經理67個，形成龐大的隊伍。盡管運作費用會很大，但也降低了整個公司的市場風險。董國強則強調，剛剛在市場站穩腳跟的匡時就趕上高速發展的階段，而且跟上了市場發展的步伐，公司的品牌得到了很大的回報，也得到了更多展現的機會。盡管3年來每一步都走得非常艱辛，但這3年很幸運。

　　董國強指出，從整體看2008年藝術市場的恐慌最不正常，當時的市場價格到今天，都翻好幾倍。因此可以說2003-2008這6年是量變，之后2009-2011這3年才是質變。這3年里新買家、老買家與行家都表現神勇，新興的機構買家如藝術基金也令人關注，如民生銀行就對當代藝術市場起了非常重要的作用。但基金參與競拍的頂級拍品不多，參與千萬級作品的倒不少，在市場上影響很大。而老買家的作用則越來越大。

　　直面未來挑戰

　　面對調整寒流中開始的2012年，趙旭認為和2009年初的市場形勢很相像，但現在的市場規模已經迅速擴大，即使遇到調整也不會有當年市場崩盤的感覺。這次調整主要因為經濟的影響。但房地產限購、股市震蕩等對藝術市場的影響不會很大，因為藝術市場吸引的資金量不大，加之國家會大力發展文化事業，藝術市場前景看好。董國強也認為，2012年全世界有錢人都要思考：選擇哪個幣種避免匯率波動的風險？選擇哪個品種保值增值？藝術品的避險功能會越來越重要。另一方面市場的兩極分化還會繼續發展，和中國社會的財富分配結構是一致的。當前中國社會的奢侈品熱就說明了這一點。高檔珠寶、翡翠、鉆石的價格比藝術品更離譜。

　　趙旭認為，2009-2011藝術市場的放量集中在中國書畫，調整對其影響會大一點，而其他品類影響會小一點。董國強也認為，中國藝術市場尤其是書畫市場預計在2012與2013兩年里會有2年的盤整期。但交易額萎縮的幅度會大而價格回落的幅度不會很大。由于賣家惜售，2012年成交額也許會縮小20%到30%，過億拍品也會減少。為此，趙旭表示，北京保利會加快業務轉型與全球布局，已在紐約設立代表處，3月將為此舉辦大型開張儀式與拍品征集活動。還將開展保利客戶俱樂部的活動，與銀行、商學院、社會團體合作培養新買家。董國強則表示，匡時將繼續加強古代文人畫、古代書法的專場拍賣。2012年春拍已經確定了古代書畫方面的明代遺民專場“故國情懷”，推出傅山、清初四僧等大家的書畫作品。