近日，佳士得宣布2011年總成交額為57億美元，其中私人洽購為8億元，大約占其七分之一比例，并快速發展。何謂私人洽購，在佳士得這里，私人洽購的概念和我們理解的流拍后的私下交易不同。佳士得的私人洽購概念不含有流拍后再次私下交易的行為，指的是拍賣之外的私下交易行為。
佳士得的私人洽購泛指什么？
香港佳士得官方網站指出：如賣家希望在一般拍賣會以外出售藝術珍藏、珠寶或者買家希望購入沒有推出拍賣的藝術品、珠寶亦或者買家需要為特別場合物色藝術品都可以通過佳士得私人洽購來得到滿意的服務。“私人洽購是在拍賣業務以外的藝術品買賣服務。為藏家需求度身定做的私人洽購業務蓬勃發展，幫助藏家們尋找獨特的藝術品，在傳統拍賣之外建立起他們的收藏。”佳士得私人洽購業務國際執行董事Caroline Sayan在采訪中也指出。
佳士得私人洽購歷史與主要流程
雖然私人洽購的說法近幾年才在國內流傳，但佳士得私人洽購業務成功的歷史可追溯至其創始人詹姆士·佳士得(James Christie)。并且長期對私人洽購的業務開展下也讓佳士得在服務流程上有一套較為完整的體系。“在拍賣業務之外有購買或出售藝術品需求的客戶與佳士得部門專家聯系，佳士得遍布全球的專家網絡則會及時并有效地聯絡各地區藏家，以滿足客戶的收藏需求。”佳士得私人洽購業務國際執行董事Caroline Sayan說，并且站在客戶的角度上來說“私人洽購的手續費費率需根據情況而定，系佳士得與其客戶之間的保密信息。”
私人洽購緣何風行
佳士得2009年曾經表示將擴大佳士得在亞洲地區的私人洽購份額，2011年又宣布私人洽購交易為8.086億美元，較2010年增長50%。逐年擴大的份額和交易額吸引更多的買家和賣家關注，在拍賣之余，讓買家賣家選擇私人洽購的理由是什么？“私人洽購是拍賣以外的業務，因而在全年任何時間都可以購買到珍罕藝術品或珠寶。私人洽購度身幫助客戶建立收藏。在了解客戶收藏目標、時間和方式的基礎上為客戶搜羅心儀藝術品。私人洽購為新藏家們提供了適合他們的收藏機會。參與佳士得私人洽購業務的客戶將在私人買賣市場上優先目睹頂級藝術品之風采，該業務亦為新藏家建立自己的收藏提供便捷之道。此外，私人洽購亦為有特別興趣和需求的客戶提供良機。佳士得專家與客戶建立一對一的服務關系，為客戶覓求心儀精品。”佳士得私人洽購業務國際執行董事Caroline Sayan說。
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