日前，有讀者致電本報，詢問有關佳士得拍賣公司私人洽購的問題。為此，記者從香港佳士得官方網站上了解到，私人洽購指的是拍賣之外的私下交易行為。具體情況概述如下。
[調查]近日，佳士得拍賣公司宣布，2011年藝術品拍賣總成交額為57億美元，其中私人洽購為8億美元，大約占其七分之一的比例。針對私人洽購，佳士得表示，其概念和我們通常理解的流拍后私下交易有所不同，佳士得的私人洽購概念指的是拍賣之外的私下交易行為。
香港佳士得官方網站指出，如賣家希望在一般拍賣會以外出售藝術作品、珠寶，或者買家希望購入沒有上拍的藝術品、珠寶以及買家需要為特別場合物色藝術品，都可以通過佳士得私人洽購來獲得滿意的服務。佳士得私人洽購業務國際執行董事CarolineSayan也指出，“私人洽購是在拍賣業務以外的藝術品買賣服務。為藏家需求度身定做的私人洽購業務目前正在蓬勃發展，它主要是幫助藏家們尋找獨特的藝術品，在傳統拍賣之外建立起他們的收藏天地。”
雖然私人洽購的說法近幾年才在國內流傳，但佳士得私人洽購業務成功的歷史可追溯至其創始人詹姆斯·佳士得。同時，由于這一業務開展了很長的時間，使得佳士得在服務流程上有一套較為完整的體系。CarolineSayan說：“在拍賣業務之外有購買或出售藝
術品需求的客戶，可與佳士得部門專家聯系，而佳士得遍布全球的專家網絡也能及時有效地聯絡各地區藏家，以滿足客戶的收藏需求。另外，從站在客戶的角度上來說，私人洽購的手續費費率需根據實際情況而定。”
那么，在拍賣之余讓買賣雙方選擇私人洽購的理由是什么？
CarolineSayan認為，“私人洽購是拍賣以外的業務，因而在全年任何時間都可以購買到珍罕藝術品或珠寶。私人洽購可以有效幫助客戶建立收藏，在了解客戶收藏目標、時間和方式的基礎上為客戶搜羅他們所心儀的藝術品。私人洽購為新藏家們提供了適合他們的收藏機會。參與佳士得私人洽購業務的客戶，將在私人買賣市場上能優先目睹頂級藝術品的風采，該業務也為新藏家建立自己的收藏提供了便捷之道。此外，私人洽購亦為有特別興趣和需求的客戶提供良機。正是由于佳士得專家與客戶建立一對一的服務關系，所以就能為客戶覓求其心儀的精品。”(記者顧國泉)
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