隨著中國藝術(shù)品市場的不斷發(fā)展壯大，行業(yè)競爭正日益激烈起來。國內(nèi)各拍賣行日漸感受到了征集拍品的壓力，“征集難”的問題已經(jīng)成為一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。但另一方面，也有不少收藏家、古董商人送拍藝術(shù)品有過被拍賣行拒絕的經(jīng)歷，他們紛紛抱怨拍賣行“架子大”。那么一件藝術(shù)品究竟能否上拍，會受到哪些因素的影響呢？

　　國家法律限制

　　我們國家《文物法》對于文物拍賣企業(yè)允許上拍哪些藝術(shù)品做了比較嚴(yán)格的規(guī)定：其中出土文物、出水文物一律歸國家所有，不能參與拍賣。只有能證明持有文物屬于海外回流或1949年前就出土/出水方可進(jìn)行拍賣交易。不可移動類文物如大型石雕、建筑構(gòu)件等也不在拍賣范圍之列。雖說法律有明文規(guī)定，但記者也曾聽某拍賣行掌門人抱怨：“中國人普遍還是缺乏法律常識，公司的征集郵箱里常年能看到不間斷發(fā)來的青銅器、高古陶瓷的圖片，均要求上拍，卻又提供不出有力的回流或是1949年之前擁有的證明或記錄。”

　　近幾年，國家加強(qiáng)了野生稀有動物的保護(hù)。去年秋，為貫徹執(zhí)行《中華人民共和國野生動物保護(hù)法》、《中華人民共和國陸生野生動物保護(hù)實(shí)施條例》以及《國務(wù)院關(guān)于禁止犀牛角和虎骨貿(mào)易的通知(國發(fā)1993第39號)》的文件要求，中國嘉德(微博)、北京匡時(shí)(微博)、歌德、西泠印社(微博)等各拍賣公司都陸續(xù)撤下相關(guān)拍品。未來，含犀牛角、象牙、虎骨等材料制作成的藝術(shù)品也將禁止上拍。

　　拍賣行的經(jīng)營范圍

　　除了我國法律明確禁止拍賣的物品，各拍賣企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢、劣勢所設(shè)定的經(jīng)營范圍各有不同。國內(nèi)幾家規(guī)模較大的拍賣公司如嘉德、保利，其業(yè)務(wù)范圍基本上覆蓋了當(dāng)下大多數(shù)可拍賣品類。許多中小型拍賣公司的經(jīng)營范圍相對要窄一些。

　　同時(shí)，我國對文物拍賣企業(yè)進(jìn)行了分級，非一級文物企業(yè)則不能經(jīng)營古代藝術(shù)品。因而拍賣公司在征集拍品時(shí)，會依據(jù)自己的經(jīng)營許可或者更側(cè)重于自己的優(yōu)勢強(qiáng)項(xiàng)。如果藏家一定要求一家不經(jīng)營郵票拍賣的公司接受自己手中的郵品委托，那豈不是強(qiáng)人所難了！

　　拍賣行是順應(yīng)市場需求還是引導(dǎo)市場？

　　有了買賣雙方才有市場。藝術(shù)品市場最早起源于西方，當(dāng)?shù)谝慌囆g(shù)家們終于可以擺脫教堂的束縛，可以順應(yīng)市場的需求隨心所欲地創(chuàng)作了。隨之便產(chǎn)生了這樣一個(gè)議題：藝術(shù)導(dǎo)向了市場，還是市場決定了藝術(shù)？今天，我們的拍賣行業(yè)也存在著類似的問題。

　　具體到一件藏品，拍賣行從藏家手中征集過來，就是為了轉(zhuǎn)賣到另一個(gè)藏家手里。如果征集到的作品賣不出去，那對拍賣公司來說自然是沒有意義的。因此拍賣行的征集從來都不是盲目的，他們往往帶有自己很強(qiáng)的目的性。

　　拍賣行在拍

　　賣市場中到底擔(dān)任什么角色？說得直白點(diǎn)就是“中間商”——連接買賣雙方的紐帶。這樣一個(gè)中間人的角色如何做拍賣，這是每個(gè)拍賣行掌門人思考的問題。在說到拍賣專場設(shè)置及今后的方向時(shí)，榮寶總經(jīng)理劉尚勇(微博)先生很坦率地回答記者：“拍賣行是中間商，我們要做的就是回饋市場需求。”劉先生不贊成拍賣行去做市場導(dǎo)向，他認(rèn)為那不是拍賣行應(yīng)該做的事，拍賣行應(yīng)該做的就是市場要什么，拍賣行給什么。劉先生舉了“圖書文獻(xiàn)”這個(gè)專場設(shè)置的例子，某藏家花了重金購買了一幅畫，為了更好地研究、欣賞這幅畫，他就需要以前這幅畫的所有相關(guān)著錄，貴一點(diǎn)也要買。這就形成了古美術(shù)文獻(xiàn)這類東西的市場需求。榮寶于是很敏銳地捕捉到了這點(diǎn)，就此大量征集美術(shù)文獻(xiàn)類拍品并開設(shè)了這個(gè)專場。事實(shí)上，今天大部分的拍賣行做的都是在“反饋”市場需求。歌德名酒部主管任世玉(微博)也曾描述了歌德名酒部建立的一段趣事：“我們有一位古籍善本的委托人的家里存了一些陳年的茅臺酒，他問能不能拍一下？ 我們覺得這個(gè)事情挺新鮮的，嘗試了一下也無妨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場反應(yīng)很好。從此便開始大量征集白酒，并成立了一個(gè)專門的部門。”

　　當(dāng)然也有的拍賣行不完全是在看市場需求，他們有自己的理念。西泠印社總經(jīng)理陸鏡清先生就說過，目前我們國家的藏家、買家都很不成熟，拍賣行在這個(gè)時(shí)候需要給予一定的引導(dǎo)。因此西泠印社一直在強(qiáng)調(diào)文人價(jià)值觀，并且每年在自發(fā)地開掘一些新專場。據(jù)此，西泠在征集上自然也是往他們想要宣傳的價(jià)值理念上靠。

　　盡管每個(gè)拍賣行看法上會有不同，但終歸是要把盈利放在重要位置的。一次在與一位拍賣行的業(yè)務(wù)員閑聊時(shí)，他真真切切地說：“什么能賣錢就征集什么。”

　　永恒的價(jià)值觀

　　拍賣行在征集藝術(shù)品時(shí)考慮的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)幾乎是被公認(rèn)的。在一個(gè)比較輕松的談話場合，記者向一位上海拍賣公司的總經(jīng)理提問：“您覺得您在征集中掌握的一般標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？”他停頓稍許，回答了三個(gè)字：“真”“精”“稀”。話音未落，便引來了周圍的一片笑聲，旁邊的一位朋友說：“這還用你說么！”聽起來好像沒有什么新意，但沒有哪家公司不恪守這個(gè)看似“廢話”的準(zhǔn)則。但如果讓你具體去解釋，什么是“真”“精”“稀”，想解釋好，還真不是件容易事。

　　所謂“真”，是個(gè)硬性的前提，真正的藏家、古董商人不會允許“不真”的東西，現(xiàn)代的仿品再漂亮，永遠(yuǎn)是仿的；模仿吳冠中的東西再逼真也是復(fù)制而缺少原創(chuàng)激情的東西。藏家劉先生說：“沒點(diǎn)年頭的東西，不好玩的。”

　　拍賣行往往都是自己出去主動地找東西，因?yàn)橹鲃诱疑祥T的東西，在他們的經(jīng)驗(yàn)里，一般都是不靠譜的(不真的)！如此一來，造成一了一種思維模式：一些圈內(nèi)沒有什么名氣的藏家和古董商，他們寧愿自己開店賣東西，也不輕易主動送東西給拍賣行，因?yàn)橹鲃铀蜕祥T的東西沒人重視，有時(shí)還讓自己惹來一肚子火。

　　說到“精”，什么是精？ 中國收藏家俱樂部負(fù)責(zé)人孔先生對這個(gè)問題是這么解釋的：“齊白石一生畫了太多的畫，有的只有幾萬，有的就能到達(dá)四個(gè)億，價(jià)位如此參差不齊，為什么呢？就在于其精不精。”對于藝術(shù)品而言，其題材、尺寸大小、創(chuàng)作成本，都是其考量因素。但盡管如此，“精”與否都是一個(gè)主觀的概念，很難有人去明確定義。

　　記者最近在和一位藏家閑聊時(shí)得知，某拍賣行從他那選走了一批東西，令這位藏家頗為不滿的是，拍賣行太挑，選走的都是他的“好”東西。在東西都真的前提下，拍賣行自然更愿意要精品，因?yàn)榫纺芘某龊脙r(jià)錢。在拍品比較充裕的情況下，拍賣行自然會放棄一些普品。

　　至于“稀”，拍賣行上拍的都是收藏品，符合收藏屬性的一個(gè)很重要的特征，就是不可再生性，必須是有限資源。但是有的有限資源盡管有限，實(shí)在是太多，在這個(gè)前提下，越稀有自然是越好。所謂“物以稀為貴”。