——專(zhuān)訪(fǎng)中國(guó)嘉德董事總裁胡妍妍

　　近年來(lái)，拍賣(mài)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，這種壓力對(duì)于老牌拍賣(mài)行中國(guó)嘉德依然存在。從2014年集團(tuán)化運(yùn)作開(kāi)始，中國(guó)嘉德的戰(zhàn)略布局逐漸明朗，除了進(jìn)軍香港，更在拍賣(mài)之外加入了展覽、藝術(shù)教育、出版、酒店等諸多功能。那么，嘉德拍賣(mài)在下怎樣的一盤(pán)棋？這種布局能否開(kāi)辟出一種新的路徑？

　　對(duì)于嘉德人而言，2017年值得銘記。中國(guó)嘉德春拍斬獲29.39億元的成交總額，嘉德香港五周年拍出6.526億港元的歷史新高，嘉德藝術(shù)中心全面投入使用，業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大。與此同時(shí)，一種無(wú)形的壓力也隨之形成。秋拍大幕即將拉開(kāi)，嘉德又會(huì)交上怎樣的成績(jī)單？能否繼續(xù)保持春拍態(tài)勢(shì)，或者實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

　　對(duì)此，中國(guó)嘉德董事總裁胡妍妍表示，“2017年可謂‘嘉德年’，今季秋拍是入駐嘉德藝術(shù)中心的首次大拍，也征集到了很多難得一見(jiàn)的珍品，包括張大千《江隄晚景》、《水月觀(guān)音》以及著錄于《石渠寶笈續(xù)編》的徐渭《寫(xiě)生卷》等，明年恰逢嘉德25周年慶典，有理由相信可以拍出更好的成績(jī)”。

　　嘉德藝術(shù)中心近期舉辦的展覽，都有品牌的藝術(shù)收藏機(jī)構(gòu)參與合作，包括與佳趣雅集、忠恕堂、牧心齋合作的陶瓷、家具、文房聯(lián)展，以及與梅潔樓合作的“方寸之間”手卷冊(cè)頁(yè)展等。從拍賣(mài)到展覽，中國(guó)嘉德有著怎樣的戰(zhàn)略考量？

　　胡妍妍表示，“嘉德藝術(shù)中心的落成，使得中國(guó)嘉德能夠真正搭建起包括拍賣(mài)、展覽、藝術(shù)教育等業(yè)態(tài)的‘一站式’交易平臺(tái)，為收藏家、藝術(shù)家提供不限于拍賣(mài)的更為全面和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，目前所做的展覽呈現(xiàn)的都是高品質(zhì)的展品和專(zhuān)業(yè)的策劃，這是中國(guó)嘉德的定位，未來(lái)這一平臺(tái)將會(huì)釋放出更多的可能性”。

　　國(guó)際化一直也是嘉德戰(zhàn)略的一大方向，今年嘉德香港首次移師香港會(huì)展中心，雖然拍賣(mài)成交額再創(chuàng)新高，但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，從北京到香港，拍賣(mài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈態(tài)勢(shì)早已蔓延。同一時(shí)間內(nèi)，往往多家公司扎堆拍賣(mài)，在寸土寸金的香港尤其明顯。

　　“香港有它的魅力，比如政策法規(guī)與交通上的便利、商業(yè)模式的成熟，但香港也存在一些壓力，比如大面積的展覽場(chǎng)館很有限，只能聚集到會(huì)展中心周邊。另外，人力、物力等成本都要比內(nèi)地高出三到五倍。拍賣(mài)公司集中拍賣(mài)，可以為從全球范圍飛到香港的藏家提供便利，高效地完成觀(guān)展和收藏。貌似扎堆，但我更愿意將其看做是相互抱團(tuán)取暖，拍賣(mài)行之間也是相互借鑒學(xué)習(xí)的過(guò)程。”胡妍妍說(shuō)道。

　　作為一家走過(guò)24個(gè)年頭的老牌拍賣(mài)企業(yè)，未來(lái)還有哪些預(yù)期？胡妍妍表示，“每一個(gè)做企業(yè)的人都希望做得好，努力追求完美。不管是北京，還是香港，都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，最關(guān)鍵是把買(mǎi)家服務(wù)好，目前嘉德的客戶(hù)來(lái)自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年有20%左右的新買(mǎi)家選擇嘉德，他們的需求、習(xí)慣、對(duì)收藏的要求都是不一樣的，把眼光聚焦到藏家身上，滿(mǎn)足他們的收藏要求，這是我們要做的，也是要做好的”。

　　人物專(zhuān)訪(fǎng)

　　“差異化經(jīng)營(yíng)是未來(lái)方向”

　　■北京商報(bào)：隨著新興財(cái)富階層的崛起，買(mǎi)家結(jié)構(gòu)也在變化。這意味著拍賣(mài)行的運(yùn)營(yíng)策略、征集方向都要有所調(diào)整，嘉德為此做了哪些努力？

　　胡妍妍：從大的形勢(shì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，供給側(cè)需求、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生改變，藏家的構(gòu)成也有變化。需求變了，也就要求我們把握變化中的市場(chǎng)。藝術(shù)市場(chǎng)有它的發(fā)展周期，自然也有高低起伏變化。對(duì)于新晉買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可能更多的是觀(guān)望。但對(duì)于資深買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，正好是進(jìn)貨的好時(shí)候。市場(chǎng)的新變化，要求行業(yè)內(nèi)部也要調(diào)整，比如香港和內(nèi)地平衡配比量、風(fēng)格，以及適合每個(gè)地區(qū)不同的、差異化的經(jīng)營(yíng)策略。

　　■北京商報(bào)：如何看待進(jìn)駐香港市場(chǎng)的這五年？

　　胡妍妍：經(jīng)過(guò)五年時(shí)間的籌備，從最初的兩個(gè)項(xiàng)目，到現(xiàn)在全門(mén)類(lèi)呈現(xiàn)，嘉德香港付出了很多努力，比如尋找拍賣(mài)場(chǎng)地、人才構(gòu)建，需要熟悉當(dāng)?shù)氐囊?guī)則、文化，方方面面都不容易。這五年在市場(chǎng)多變的情況下，內(nèi)地20多年的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒參考，算是堅(jiān)持下來(lái)了。預(yù)展、拍賣(mài)是拍賣(mài)人最風(fēng)光露臉的時(shí)候，但背后的辛苦可能是大家所忽略的，藝術(shù)品拍賣(mài)更是做文化，最希望看到的就是經(jīng)手的拍品最終都有一個(gè)好的歸宿。

　　■北京商報(bào)：在您看來(lái)，目前拍賣(mài)行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸是什么？

　　胡妍妍：中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)在快速發(fā)展的過(guò)程中，本土拍賣(mài)機(jī)構(gòu)積累了大量經(jīng)驗(yàn)，但如何滿(mǎn)足不同國(guó)家和地區(qū)藏家的不同文化需求還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，同時(shí)拍品結(jié)構(gòu)單一、國(guó)際化視野不夠、相關(guān)政策法規(guī)不夠完善等也飽受詬病，這直接阻礙了中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展。

　　對(duì)于拍賣(mài)企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要誠(chéng)信、人才和大膽的嘗試。值得一提的是，國(guó)際化是走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)，這是行業(yè)提升的必然，在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也要與國(guó)際接軌，不斷塑造和提升品牌。北京商報(bào)記者 徐磊